Sequence: ΑΣΠΑΣΙΑ ΛΑΚΙΟΥ UP1099004 EΙΣΑΓΩΓΗ-ΣΤΟ-ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ 4.6-4.7 (3)
Sequence Information Sequence: ΑΣΠΑΣΙΑ ΛΑΚΙΟΥ UP1099004 EΙΣΑΓΩΓΗ-ΣΤΟ-ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ 4.6-4.7 (3) Description:
«Σχεδιασμός διδασκαλίας στο μάθημα του Μάρκετινγκ στη Δευτεροβάθμια Εκπαίδευση: Τμηματοποίηση της Αγοράς και Επιλογή Στρατηγικής Μάρκετινγκ»Μάθημα: Εισαγωγή Στο Μάρκετινγκ
Κεφάλαια: 4.6-4.7 Επιλογή αγοράς-στόχου και πρόβλεψη των πωλήσεων
Ονοματεπώνυμο: Λακιού Ασπασία
ΑΜ: 1099004
1. ΤΑΥΤΟΤΗΤΑ ΜΑΘΗΜΑΤΟΣ
Τίτλος Διδακτικού Σεναρίου: επιλογή αγοράς στόχου και πρόβλεψη πωλήσεων
Γνωστικό Αντικείμενο: Εισαγωγή στο Μάρκετινγκ
Τάξη: Β΄ Λυκείου
Θεματική Ενότητα: Κεφάλαια 4.6-4.7
Διδακτική Ενότητα του Αναλυτικού Προγράμματος:
Το διδακτικό σενάριο εντάσσεται στο μάθημα του Μάρκετινγκ και συγκεκριμένα στην ενότητα που αναφέρεται στην εντόπιση αγορές-στόχου, όπως και η πρόβλεψη των πωλήσεων. Επιπλέον εξετάζει την φύση της αγοράς και των προϊόντων, τους ανταγωνιστές, την γνώμη των πωλητών, όπως και πως γίνεται ένα τεστ αγοράς.
Διάρκεια Υλοποίησης:
2 διδακτικές ώρες (90 λεπτά)
Μορφή Διδασκαλίας:
Μικτή διδασκαλία, με συνδυασμό ασύγχρονων και σύγχρονων δραστηριοτήτων μέσω της πλατφόρμας LAMS.
Πλατφόρμα Υλοποίησης:
LAMS
Τρόπος Οργάνωσης Τάξης:
Οι μαθητές σε πρώτη φάση εργάζονται ατομικά, διαβάζοντας και αφομοιώνοντας το εκπαιδευτικό υλικό. Κατόπιν ακολουθεί ένα γρήγορο εκπαιδευτικό βίντεο για την καλύτερη κατανόηση των μαθητών. Στη συνέχεια θα γίνει συζήτηση στην τάξη για απορίες όπως και έλεγχος γνώσεων.
Προ απαιτούμενες Γνώσεις:
Οι μαθητές είναι απαραίτητο να γνωρίζουν βασικές έννοιες του Μάρκετινγκ, όπως η αγορά, οι καταναλωτικές ανάγκες και επιθυμίες, η τμηματοποίηση της αγοράς και η αγορά-στόχος. Επίσης, θα πρέπει να μπορούν να διακρίνουν τα βασικά κριτήρια τμηματοποίησης και να κατανοούν ότι οι επιχειρήσεις επιλέγουν διαφορετικές στρατηγικές ανάλογα με το προϊόν, την αγορά και τους διαθέσιμους πόρους τους.
Ψηφιακές Δεξιότητες Μαθητών:
Οι μαθητές χρειάζεται να διαθέτουν βασική εξοικείωση με τη χρήση ηλεκτρονικού υπολογιστή και ψηφιακών εργαλείων. Συγκεκριμένα, θα πρέπει να μπορούν να διαχειρίζονται διαδικτυακές πλατφόρμες, να εκτελούν απλές ηλεκτρονικές δραστηριότητες και να συμμετέχουν σε ψηφιακές εργασίες ατομικού ή συνεργατικού χαρακτήρα.
Παιδαγωγική Προσέγγιση:
Το σενάριο βασίζεται στη συνεργατική και διερευνητική μάθηση, με στόχο οι μαθητές να κατανοήσουν τους παράγοντες που επηρεάζουν την επιλογή στρατηγικής Μάρκετινγκ και τις βασικές μεθόδους πρόβλεψης των πωλήσεων. Μέσα από συζήτηση, παραδείγματα και ομαδικές δραστηριότητες, οι μαθητές καλούνται να συνδέσουν τη θεωρία με πραγματικές επιχειρηματικές περιπτώσεις, να συγκρίνουν διαφορετικές στρατηγικές και να αιτιολογούν τις επιλογές τους. Παράλληλα, αξιοποιούνται δραστηριότητες αναστοχασμού και διαμορφωτικής αξιολόγησης, ώστε να ελέγχεται σταδιακά η κατανόηση των βασικών εννοιών.
Σύνδεση με την Καθημερινή Ζωή:
Η διδασκαλία συνδέεται άμεσα με την πραγματική ζωή, ώστε οι μαθητές να μπορούν να συγκρίνουν τις έννοιες του μαθήματος με τον τρόπο που λειτουργούν οι επιχειρήσεις στην καθημερινότητα. Για παράδειγμα, εξετάζουν πώς μια επιχείρηση επιλέγει σε ποιο κοινό θα απευθυνθεί, γιατί προσαρμόζει διαφορετικά τα προϊόντα ή τη διαφήμισή της ανάλογα με τους καταναλωτές και πώς προσπαθεί να προβλέψει τις μελλοντικές της πωλήσεις. Μέσα από τέτοιες συγκρίσεις, οι μαθητές κατανοούν καλύτερα ότι οι στρατηγικές Μάρκετινγκ δεν αποτελούν μόνο θεωρητικές έννοιες, αλλά εφαρμόζονται καθημερινά σε πραγματικές επιχειρηματικές αποφάσεις.
2. Σκοπός του μαθήματος
Σκοπός του μαθήματος είναι οι μαθητές να κατανοήσουν τους βασικούς παράγοντες που επηρεάζουν την επιλογή της κατάλληλης στρατηγικής Μάρκετινγκ και να γνωρίσουν τις βασικές μεθόδους πρόβλεψης των πωλήσεων. Παράλληλα, επιδιώκεται να μπορούν να συνδέουν τις θεωρητικές έννοιες με πραγματικές επιχειρηματικές καταστάσεις και να αντιλαμβάνονται πώς οι επιχειρήσεις λαμβάνουν αποφάσεις σχετικά με την αγορά-στόχο και τις μελλοντικές τους πωλήσεις.3. Διδακτικοί στόχοι
Με την ολοκλήρωση του μαθήματος οι μαθητές θα είναι σε θέση να αναγνωρίζουν τους βασικούς παράγοντες που επηρεάζουν την επιλογή στρατηγικής Μάρκετινγκ, να διακρίνουν τις διαφορετικές στρατηγικές που μπορεί να ακολουθήσει μια επιχείρηση και να εξηγούν τη σημασία της τμηματοποίησης και της επιλογής της αγοράς-στόχου. Παράλληλα, θα μπορούν να περιγράφουν τις βασικές μεθόδους πρόβλεψης των πωλήσεων, όπως το τεστ αγοράς, την έρευνα γνώμης των πωλητών και των ειδικών, την έρευνα προθέσεων των αγοραστών και τις ποσοτικές μεθόδους.
Επίσης, θα είναι σε θέση να συνεργάζονται αποτελεσματικά σε ομάδες, να ανταλλάσσουν απόψεις και επιχειρήματα, να συνδέουν τις έννοιες του Μάρκετινγκ με πραγματικές επιχειρηματικές περιπτώσεις, να συνθέτουν πληροφορίες, να εξάγουν συμπεράσματα και να χρησιμοποιούν ψηφιακά εργαλεία μάθησης.
4. Εργαλεία και ακολουθία της πλατφόρμας LAMS
Για την υλοποίηση του διδακτικού σεναρίου αξιοποιήθηκαν οκτώ εργαλεία της πλατφόρμας LAMS. Η επιλογή τους πραγματοποιήθηκε με βάση τις ανάγκες της διδακτικής ενότητας, τους μαθησιακούς στόχους και τις αρχές της συνεργατικής και διερευνητικής μάθησης.
1. Noticeboard
2. Share Resources
3. Image gallery
4. Assessment
5. Forum
6. Chat
7. Peer evaluation
8. Survey1. Noticeboard (Πίνακας Ανακοινώσεων)
Το εργαλείο Noticeboard χρησιμοποιήθηκε στην αρχή της ακολουθίας προκειμένου να παρουσιαστεί στους μαθητές το θέμα του μαθήματος, οι στόχοι του και η πορεία που θα ακολουθηθεί κατά τη διάρκεια της διδασκαλίας.
Η συγκεκριμένη δραστηριότητα λειτουργεί ως εισαγωγικό στάδιο του μαθήματος και συμβάλλει στον προσανατολισμό των μαθητών. Μέσω της σαφούς παρουσίασης των στόχων οι μαθητές αποκτούν μια ολοκληρωμένη εικόνα για το αντικείμενο που θα μελετήσουν και κατανοούν τι αναμένεται από αυτούς.
Με τη χρήση του εργαλείου επιτυγχάνεται:
Η ενημέρωση των μαθητών, η οργάνωση της μαθησιακής διαδικασίας και η δημιουργία κατάλληλου μαθησιακού κλίματος.
2. Share Resources (Κοινή Χρήση Εκπαιδευτικού Υλικού)
Χρόνος υλοποίησης: 20 λεπτά
Το εργαλείο Share Resources χρησιμοποιήθηκε για τη διάθεση του εκπαιδευτικού υλικού στους μαθητές. Το υλικό περιλαμβάνει αποσπάσματα από το σχολικό βιβλίο και οπτικοακουστικό υλικό σχετικό με την επιλογή του στρατηγικού Μάρκετινγκ που ακολουθεί μετά την τμηματοποίηση της αγοράς.
Η χρήση του εργαλείου επιτρέπει στους μαθητές να μελετήσουν το περιεχόμενο με τον δικό τους ρυθμό και να αποκτήσουν τις απαραίτητες γνώσεις πριν προχωρήσουν στις επόμενες δραστηριότητες.
Με τη χρήση του εργαλείου επιτυγχάνεται:
η πρόσβαση σε πολλαπλές πηγές πληροφόρησης, η ανάπτυξη δεξιοτήτων μελέτης, η υποστήριξη της ασύγχρονης μάθησης.
3. Image gallery
Το εργαλείο της εικόνας χρησιμοποιήθηκε με σκοπό να προσελκύσει το ενδιαφέρον των μαθητών και να λειτουργήσει ως οπτικό ερέθισμα για την εισαγωγή στο θέμα του μαθήματος.
Μέσα από την παρατήρηση της εικόνας, οι μαθητές καλούνται να συνδέσουν το περιεχόμενό της με έννοιες του Μάρκετινγκ και με καταστάσεις που συναντούν στην καθημερινή ζωή. Με αυτόν τον τρόπο ενεργοποιούνται οι προϋπάρχουσες γνώσεις τους και ενθαρρύνεται η συμμετοχή τους στη συζήτηση.
Η συγκεκριμένη δραστηριότητα συμβάλλει στην καλύτερη κατανόηση του θέματος, καθώς η οπτική πληροφορία βοηθά τους μαθητές να συνδέσουν τη θεωρία με πραγματικά παραδείγματα.
Με τη χρήση του εργαλείου επιτυγχάνεται:
Η ενεργοποίηση του ενδιαφέροντος των μαθητών, η σύνδεση της θεωρίας με την πραγματική ζωή και η ενίσχυση της παρατήρησης
4. Assessment (Αξιολόγηση)
Χρόνος υλοποίησης: 10 λεπτά
Το εργαλείο Assessment χρησιμοποιήθηκε για την αξιολόγηση των γνώσεων που απέκτησαν οι μαθητές κατά τη διάρκεια του μαθήματος.
Οι μαθητές απαντούν σε ερωτήσεις τύπου Σωστό – Λάθος σχετικές με το περιεχόμενο της διδακτικής ενότητας.
Με τη χρήση του εργαλείου επιτυγχάνεται:
ο έλεγχος επίτευξης των μαθησιακών στόχων, η παροχή άμεσης ανατροφοδότησης, η τελική αξιολόγηση της μαθησιακής διαδικασίας.
5. Forum
Χρόνος υλοποίησης: 10 λεπτά
Το εργαλείο Forum χρησιμοποιήθηκε για τη συζήτηση όπου οι μαθητές τέθηκαν να αναλύσουν για το που πρέπει να βασίζεται περισσότερο κα επιχείρηση. Οι μαθητές καταθέτουν απόψεις, ανταλλάσσουν επιχειρήματα και διαμορφώνουν κοινές θέσεις μέσα από τη διαδικασία της συζήτησης.
Με τη χρήση του εργαλείου επιτυγχάνεται:
η ανάπτυξη κριτικής σκέψης, η καλλιέργεια επιχειρηματολογίας, η συνεργατική επεξεργασία πληροφοριών
6. Chat (Σύγχρονη Συζήτηση)
Χρόνος υλοποίησης: 10 λεπτά
Το εργαλείο Chat χρησιμοποιήθηκε για τη διεξαγωγή σύγχρονης συζήτησης μεταξύ των μαθητών.
Κατά τη διάρκεια της δραστηριότητας οι μαθητές ανταλλάσσουν απόψεις σε πραγματικό χρόνο σχετικά με τις κοινωνικές και οικονομικές επιπτώσεις της μετανάστευσης.
Με τη χρήση του εργαλείου επιτυγχάνεται:
η άμεση επικοινωνία, η ανάπτυξη προφορικού λόγου, η ενίσχυση της αλληλεπίδρασης μεταξύ των μαθητών.
7.Peer evaluation( αξιολόγηση μαθήματος)
Χρόνος υλοποίησης: 5 λεπτά
Το εργαλείο Peer Evaluation χρησιμοποιήθηκε με σκοπό την αλληλοαξιολόγηση των μαθητών και την παροχή ανατροφοδότησης μεταξύ των μελών της ομάδας.
Οι μαθητές καλούνται να αξιολογήσουν τη συμμετοχή, τη συνεργασία και τη συμβολή των συμμαθητών τους κατά τη διάρκεια των δραστηριοτήτων, με βάση συγκεκριμένα κριτήρια.
Με τη χρήση του εργαλείου επιτυγχάνεται:
η ανάπτυξη της υπευθυνότητας και της κριτικής σκέψης, η ενίσχυση της συνεργασίας μεταξύ των μαθητών, η καλλιέργεια της ικανότητας παροχής εποικοδομητικής ανατροφοδότησης και η ενεργός συμμετοχή τους στη διαδικασία αξιολόγησης..
8. Survey (Ερωτηματολόγιο)
Χρόνος υλοποίησης: 5 λεπτά
Το εργαλείο Survey χρησιμοποιήθηκε για τη συλλογή ανατροφοδότησης από τους μαθητές σχετικά με το μάθημα.
Οι μαθητές αξιολογούν το περιεχόμενο, τις δραστηριότητες και τη συνολική εκπαιδευτική εμπειρία.
Με τη χρήση του εργαλείου επιτυγχάνεται:
η αξιολόγηση της διδακτικής διαδικασίας, η καταγραφή των απόψεων των μαθητών, η βελτίωση μελλοντικών εκπαιδευτικών παρεμβάσεων.Η συνολική διάρκεια της ακολουθίας εκτιμάται σε περίπου 80–90 λεπτά, καλύπτοντας δύο διδακτικές ώρες. Η δομή της ακολουθίας ακολουθεί λογική κλιμάκωσης, ξεκινώντας από την εισαγωγή και τη διερεύνηση πρότερων γνώσεων, συνεχίζοντας με τη συνεργατική επεξεργασία του θέματος και ολοκληρώνοντας με αξιολόγηση, αναστοχασμό και τελική υποβολή εργασίας.
5.Εκπαιδευτικό υλικό ( βιβλιογραφία )
Το εκπαιδευτικό υλικό που χρησιμοποιήθηκε είναι το εξής:
• Το υλικό από το σχολικό βιβλίο https://ebooks.edu.gr/ebooks/v/pdf/8547/4504/24-0473-02-V1_Arches-Marketing_B-EPAL_Vivlio-Mathiti/
• Ένα δια δραστικό βίντεο σχετικά με την εντόπιση αγοράς-στόχου
• https://www.youtube.com/watch?v=UApqHSTBFw8
6.Σύγχρονη και ασύγχρονη διδασκαλία
Ασύγχρονο Μέρος :
Noticeboard
Share Resources
Image gallery
Q&A
Forum
Assessment
Survey
Peer evaluation
Σύγχρονο Μέρος :
Chat
Με τον τρόπο αυτό συνδυάζονται η ατομική μελέτη, η συνεργασία και η άμεση επικοινωνία μεταξύ των μαθητών.
7.Αξιολόγηση της Εκπαιδευτικής Διαδικασίας
Η αξιολόγηση πραγματοποιείται σε τρία επίπεδα.
1. Διαμορφωτική Αξιολόγηση
Καθ’ όλη τη διάρκεια του μαθήματος αξιολογείται η συμμετοχή των μαθητών μέσω:
• των απαντήσεων στο Q&A,
• της συμμετοχής στο Forum,
• της συμμετοχής στο Chat.
2. Τελική Αξιολόγηση
Η τελική αξιολόγηση πραγματοποιείται μέσω του εργαλείου Assessment με ερωτήσεις Σωστού – Λάθους σχετικά με το περιεχόμενο της διδακτικής ενότητας.
3. Αξιολόγηση του Μαθήματος
Μέσω του εργαλείου Survey συλλέγεται ανατροφοδότηση από τους μαθητές σχετικά με:
• την κατανόηση του αντικειμένου,
• την ποιότητα του εκπαιδευτικού υλικού,
• τη συνεργασία στις ομάδες,
• τη χρησιμότητα των ψηφιακών εργαλείων.
8.Συμπεράσματα
• Η αξιοποίηση της πλατφόρμας LAMS επιτρέπει την οργάνωση ενός μαθητοκεντρικού και συνεργατικού μαθησιακού περιβάλλοντος. Οι μαθητές συμμετέχουν ενεργά στην οικοδόμηση της γνώσης, αναπτύσσουν δεξιότητες συνεργασίας και κριτικής σκέψης και προσεγγίζουν το ζήτημα της μετανάστευσης μέσα από πολλαπλές οπτικές.Υστερόγραφο: ήθελα να χρησιμοποιήσω κάποια εργαλεία αλλά δεν μου το επέτρεπε τον πρόγραμμα LAMS, ελπίζω οι εναλλακτικές να αγγίζουν τις προσδοκίες σας.
Author view:
Audience: High school Subjects: Economics Language: English LAMS Version: 5.1 License: Attribution-Noncommercial-ShareAlike
Support Files: No files Sharing with: Everyone in Public Status: Active Average Rating: Not rated yet! Number of downloads: 0 times Number of previews: 0 times Authored By: aspasia lakiou
Date: 15 September 2026 01:58 PM User Comments on ΑΣΠΑΣΙΑ ΛΑΚΙΟΥ UP1099004 EΙΣΑΓΩΓΗ-ΣΤΟ-ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ 4.6-4.7 (3) sequence